Прокат считают обычно так: цена аренды умножается на количество дней сезона. Получается красиво и не имеет отношения к действительности. Разберём, как считать честно.
В сезоне 90–100 календарных дней. Из них: дожди, ветер, холодные дни — минус треть. Остаётся 55–65 рабочих. Из них по-настоящему прибыльных — выходные и праздники, около 20. Считать нужно от этой цифры.
Одна единица инвентаря в хороший день делает 3–4 проката, в будни — один-два. Средняя загрузка по сезону — около 40 % от максимума. Планировать 100 % загрузки бессмысленно.
Пять единиц × 2,5 проката в день × 600 ₽ × 60 дней = 450 000 ₽ за сезон. Минус зарплата, аренда, износ и налоги — реальная прибыль обычно выходит вдвое меньше валовой выручки. Вложения в инвентарь окупаются за один-два сезона, если точка стоит в проходном месте, и не окупаются никогда, если поток мимо.
Не снижение цены, а увеличение времени пребывания: групповые заезды, обучение по расписанию, абонементы, хранение личного инвентаря клиентов. Эти вещи заполняют будни, где и теряется большая часть выручки.