Прокат сапбордов кажется простым бизнесом: купил доски, поставил у воды, собираешь деньги. На практике половина точек закрывается после первого сезона, и почти всегда по одним и тем же причинам. Разберём, как считать и на чём не экономить.
Отправная точка — не деньги, а поток. Посчитайте, сколько людей проходит мимо вашей точки в выходной день. Реально арендуют 2–4 % проходящих. При 500 человек в день это 10–20 прокатов.
Одна доска в хороший день делает 3–4 проката по часу. Значит, на 15 прокатов нужно 4–5 досок. Начинать с двадцати — верный способ заморозить деньги в инвентаре, который простаивает.
Дешёвые доски. Прокатная доска работает в десять раз интенсивнее личной. То, что дома прослужит пять лет, на прокате разваливается за два месяца.
Отсутствие захода в воду. Клиент тащит доску по гальке, низ протирается, вы меняете инвентарь среди сезона. Плавучий причал или сходни окупаются одной спасённой доской.
Погода. В сезон 90–100 дней, из них рабочих по погоде — 50–60. Считайте выручку по рабочим дням, а не по календарю.
Никакого обучения. Человек, упавший в первые пять минут, не вернётся и отговорит друзей. Пятиминутный инструктаж на берегу окупается повторными визитами.
Формула простая: количество досок × прокатов в день × средний чек × рабочих дней. При 5 досках, 3 прокатах, чеке 600 ₽ и 55 рабочих днях выходит около 495 000 ₽ за сезон. Вычтите аренду места, зарплату, износ инвентаря — и получите реальную картину.
Правила пользования на видном месте, журнал выдачи, страхование ответственности и спасательный инвентарь на берегу. Это не бюрократия: при первом же происшествии именно эти вещи определят, будет у вас разговор или разбирательство.